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单品利润00008元 他把最小的秒速时时彩开奖平台
发布时间: 2019-08-03 来源:未知 点击次数:

  单品利润00008元 他把最小的秒速时时彩开奖平台生意做成世界第一0.0008元。这是一根吸管的利润,也许是世界上单品利润最低的小生意,但我们凭着小小的吸管,在40 年前还是穷乡僻壤的小地方义乌,造就了全世界吸管行业的NO.1。我觉得,改革开放40 年,就是让无数像我这样的小人物,有了“以小博大”的可能。

  5.(湘常武)质监特令[2018](13)号特种设备安全监察指令书证实特种设备监察人员责令行政相对人立即停止使用超期未检的电梯并立即申报检验;

  我一直觉得,鸡毛换糖是义乌人在商业上的伟大发明创造。1979 年,我14 岁的时候,随父亲来到江西弋阳地区,方志敏的故乡也在那里。我们三兄弟加上父亲,4 个人挑着鸡毛换糖挑担,走街串巷。当时,我发育不良,个头很矮,只有一米五,八九十斤重。

  鸡毛换糖通常是腊月二十左右出发,元宵节前回来。每天挑一百多斤的东西,走几十公里山路,晚上10 点左右回住处。脚上都是磨烂的血泡,遇上下雨天就浑身湿透。到了城市,城里人看不起我们,脏兮兮的,年轻人老是欺负我们、戏弄我们。

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  但是,当时我没感觉到痛苦,因为在家里没饭吃,这样能赚些钱,总比饿肚子好,对吧?

  后来,我跟父亲做起小摊贩,倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装等,陆续换了二十多个行当。其间,我包了三亩地养鱼,由于电线漏电,自己差点被电死,人醒来后已经在医院里了。当时三根手指全部被烧掉,神经被烧断,这个疤至今还在。

  现在也想不通,当时为什么老是换行当?可能是年轻时贪玩、好奇,也不在乎挣不挣钱。

  1991 年回到义乌,当时义乌小商品市场很火,我们凭亲戚关系在市场里租了个摊位,卖当时刚流行起来的日用品——塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管…… 半年下来,做到了700 多个摊位中的No.1,最好的时候,一个月能挣一万多元钱。

  那时候,义乌的小商品市场通常是前店后厂,做加工的不一定有摊位,有摊位的人不一定自己加工。因此产生了这样一种模式,有摊位的人把做加工的人生产的产品拿过来放在摊位上代销。

  1993 年的时候,有个加工吸管的老板不做了,他说要把加工吸管的设备卖了去做假发。我问他卖多少钱,他说十多万元买的,如果有人要,五万元就卖给他。我说,那你卖给我好了,但是你要教会我技术。他说:“可以,我们有个技术人员,你带去就行了。”

  盆栽罗汉松,最好每隔两年的时间翻盆换土一次,时间在春秋两季都可进行。因为罗汉松根系发达,萌发力强,四季青枝绿叶,在一年的生长过程中,需要消耗大量的养分。如果莳养两年,盆壁基本串满了须根,土壤的肥力也基本耗尽。

  很简单,就这样开始生产吸管。1994 年 4 月 5 日,我们在福田乡租了两间普通民房作为吸管生产场地,迈出了吸管创业的第一步。妻子主管生产, 父亲帮忙管账,我负责销售。举家上阵的家族生意,几乎是义乌市场所有企业的雏形。

  “双童”在经营上受西方理性思维的影响较深,在管理上一切基于“规则和契约”的先导,一切都基于你努力的结果,以结果论英雄。“双童”在十年前开始梳理企业的“组织关系”,并形成较为系统的企业“关系哲学”,这里面包含四个维度:

  2001 年,我们租了一个很正规的厂房,就在我们现在这个工业区。为什么租厂房呢?我们原来的老厂房在义乌国际商贸城那里,必须在一年内搬掉,政府给补贴。就这样,我花了107 万元(一年)租了下来。

  一下子租到那么大的厂房,我就觉得,怎么能只做吸管呢?我要做一次性杯子,这些东西我卖过,很熟悉,然后就买了设备;我要做一次性塑料刀叉, 开了模具;我要做纸杯,又到杭州买了两台纸杯机。反正,那个时候梦想着要做很多东西。

  2002 年11 月出现了一个意外。父亲老是感冒,久治不愈,到医院一查,是晚期肺癌。

  要知道,我父亲一直跟着我,当时虽然规模大了,厂里有二三百人,但是管理还是很粗放。厂里的大小事务,包括财务、会计都是父亲在管。

  我们临时到哪里找财务、会计接替他呢?没办法,只能硬生生先交给我老婆。结果交账后一个星期,兄弟姐妹天天来吵,我母亲整天哭、整天抱怨我。我经受了有史以来最大的压力。

  “种地施肥是一项非常重要的环节!所以选好肥料,用好肥料尤为重要!然而,现在市场上的肥料类型那么多,我们又该如何选择最适合的肥料?今天就和大家一起聊聊肥料的事!

  父亲去世后第14 天,我突然心脏病发作,先送到义乌市人民医院,然后又连夜送到上海瑞金医院。我在上海瑞金医院住了9 个月左右,“非典”时期也在那里,有2 个多月的时间我没见到任何亲人。

  在这9 个月时间里我学到了很多东西。那年新建的厂房,设计的图纸都是送到上海医院给我会审。我还买了第一台手提电脑,下载软件,学习画图,一边看书一边学习设计图纸,因为我在医院彻底有时间了。

  也是在那一年,我想清楚了,把之前买的生产一次性刀叉、纸杯的设备和模具以一半价格卖掉。我其实不需要做太多东西,因为做的东西太多,精力根本就接不上,所以后来还是回归到一根吸管上。

  很多人问我,为何选择吸管这个行业?这其实根本不由我选择,是我在经营过程中,自然而然的一个选择。

  但当时所有吸管厂家都没有正式的品牌和商标,更没有品牌意识和观念, 却不约而同地都在用着一种印着一男一女两个儿童头像的包装。

  1995 年8 月,我拿着这种包装跑到义乌市工商局咨询:包装上的小孩图案到底算不算商标,有没有人注册?

  得到的回答是:“这个肯定是商标,肯定有人注册了。”我不死心,花了 300 元查询费,强烈要求在商标系统里查询到底有没有被注册。

  建设目标逐年提高。群众的诉求与期盼是民生工作的出发点、着力点和努力方向。 2007年,定远县成立民生工程协调小组办公室,把民生工程建设作为县、乡、村三级“一把手”工程,全力推动民生工程实施。从2009年开始,定远县提高民生工程建设目标,把“学有所教、劳有所得、住有所居、病有所医、老有所养”作为民生工作的目标,2015年该县再次提高民生工程建设目标,把“七有”改善民生作为首要工作目标。在惠民成效上,从原来的要求保障基本生活水平,发展到要让群众“增强获得感”,让群众“增强获得感、幸福感”,再到现在的让群众“增强获得感、幸福感和安全感”。

  查询的结果是,该商标没有人注册。于是我立刻揣着2000 元钱跑去注册, 文字名称定为“双童”。

  1996 年8 月,“双童”商标申请通过,1997 年底正式下发证书,成为整个义乌市的第17 个商标。

  这些东西,如果不用西方的管理科学,你很难去做。2002、2003年建这些的时候,我找到设计院,他们理都不理你,好像你是傻子一样。没办法,我自己花了大量精力,自己设计,自己指导施工。

  但是吸管并不像衣服和鞋子可以直接卖给终端消费者,而且终端消费者对于吸管的品牌并不在意,中间进货商也不会因为谁注册了商标而向谁下单。所以,当时许多人嘲笑我:吸管怎么能做品牌,肯定是疯子的想法,你注册了商标也不会多卖出去一些。

  但是我有自己的想法。义乌的吸管包装几乎千篇一律,甚至有的连厂址和电话都没有,而我注册了商标、改变包装之后,起码双童吸管比同行的产品稍高档了一点。

  目前,市场上多以煤炭腐植酸作为冲施肥的原料,高含量的腐植酸盐也被用于叶面肥中,而生化黄腐酸是叶面肥中的主要添加剂。腐植酸叶面肥主要作用是刺激作物生长,促进根系发达,降低叶片气孔的开张度,减少水分蒸腾丧失,增加植物抗旱能力。

  当事人对本决定书不服的,可在接到本决定书之日起60天内向作出本决定的湖南省质量技术监督局或常德市人民政府申请行政复议或在六个月内向常德市武陵区人民法院提起诉讼。

  商标注册后,我紧接着在地方报纸上发表知识产权声明,要求同行企业立即停止使用该商标。结果效果不明显,我就逐家走访,要求他们停止使用该商标。

  最终,同行企业放弃使用“双童”商标。不过很快,义乌又跟风冒出了20 多个吸管品牌。

  随后,我开始宣传“双童”商标。在义乌企业大黄页上做了半页的广告, 还去广交会发产品传单。虽然这在其他行业并不新鲜,但是在吸管行业却没有人干过,因此,双童吸管因为与众不同而被一些客户看中。在打进国内超市的过程中,采购商需要条形码,这逼着双童率先制定行业标准,并且在产品的包装上别出心裁。

  创立之初,我们很快就发展出沃尔玛、K-MART、Dollar Tree 等一批欧美大客户,自身规模也在快速扩大,还安全度过了1997 年亚洲金融危机,之后每年的订单量也在翻番增长,外贸比例一度超过90 %。

  但是,光鲜的出口业绩背后暗流涌动,出现了“客大欺店”的状况,而双童毫无还价之力,利润被挤压得所剩无几。

  2003 年,我们确立小客户原则,放弃了许多国际大客户的订单,转而在国内发掘咖啡馆、酒吧、连锁餐饮店、高级酒店等小客户。当时还定下规矩,每个客户的订货数量不允许超过本厂生产总量的3 %。

  同时我们逃离沃尔玛,退出了利润微薄的美国市场,把目光投向了利润空间更大的日本,但对卫生标准极尽严苛的日本人,让我们首次出师就不利。

  2003 年,我们着手开发日本市场,联系了很长时间,终于找到了一家大客户,同意先来验厂。当时双童是租的厂房,全厂上下把每台机器都刷了一遍油漆,地面、屋顶都收拾干净。结果,客户来了,上了个洗手间就走了,连车间都没有进去。随行的日本翻译告诉我:“你们厂那么脏,人家就不看了。”

  经过几番沟通解释,好不容易签订了第一份订单。六个集装箱的货运到日本,客户却投诉里面发现一根头发,采购商要求全检。但全检的费用比吸管本身还贵,我们只得同意在日本就地销毁,还额外支付了17000 美元的销毁费。

  紧接着,我将还未出港的两个集装箱从宁波港运回厂里,挑出一部分吸管,当着所有员工的面,一把火烧掉。

  有媒体这样评价说:海尔的冰箱是张瑞敏砸出来的,双童的吸管是楼仲平烧出来的!

  到2005 年,双童吸管内外贸比例达到1∶1 左右。时间也再次证明了我的决定是正确的。2008 年,国际金融危机爆发,早已转做内销的双童又一次安全渡过。

  如今,双童拥有上万家小客户,内贸比例占2 / 3 左右。小客户原则已被收录到清华、浙大等高校的MBA 教材中作为经典案例。

  我曾经算过一笔账:一根吸管平均销售价在 8 厘钱,原料成本占 50 %,劳动力成本占 15 %— 20 %,再刨除设备折旧、物流等费用 20 % 多,最后的纯利润只有大约10 %。也就是说,生产一根吸管我们只能赚8 毫钱,也就是0 . 0008 元。

  吸管这种产品,门槛低、技术低、起点低、利润低,属于非大众消费的边缘产品。吸管称得上义乌甚至是世界上最难做的产品,因为这个产品在使用过程中终端客户根本没有诉求,一旦消费者没有诉求,商家是很难做的。因为没有导入点,你不知道顾客需要什么,不知道品牌传播、广告效益应该传导到哪个环节,这个是最可怕的。

  放弃大客户,有人觉得我傻,现在我借着小客户原则的成功,决定做差异化,开始从产业链的角度思考双童的未来。有人觉得我这是扯淡,一根小吸管你能做出什么花样来?

  原本的吸管,2500 根一箱,只卖13 元钱,有人还恨不得将价格再压低些。从2006 年到2007 年,我们闷头研究,最后从情趣化、功能性、娱乐化三个方向做了创新设计和发明,并申请了专利。到2009 年11 月17 日,第一批37 项专利获得授权。

  这些创新为双童吸管带来了很高的溢价,比如传统吸管每根 6-8 厘钱,我们的一款可在关节处折出各种花型的艺术吸管,在 2009 年时每根能卖到1 角钱。

  有些适用于特殊使用场景的吸管更贵。比如,一根“爱心吸管”适合在婚宴等场合使用,每根零售价8 元左右。爱心吸管的心形结构中,装有水流止回阀和过滤装置,仅水流止回阀就有4 项自主知识产权。

  当时我们还研发过一个用淀粉基材料生产的“可降解吸管”,截至2017 年都卖得不好,因为价格太高。但是,2018 年一个月卖出去的产品,比前面12年卖出去的总和还要多,而且订单已经排到12 月以后。如果不是创新思维,不走在政策的前面,不在2006 年就搞这个项目,我们何来今天?

  2018 年是吸管行业的革命之年。2017 年开始,白色污染已经受到全球关注,欧盟市场已经禁止使用塑料吸管,现在日本、韩国也开始禁止使用。这说明什么?我们原有的产品线就要废掉了。目前来讲,唯有中国市场还没有禁止(塑料吸管),估计也很快了。

  创新虽然难,但却成了双童的护城河。现在双童的吸管品种已经超过300 种,创新产品也有数十种。

  但在养花时,并不是每个人都能保持花草的良好状态。许多人在养花时会遇到一些问题,如养不旺、花朵易掉落、易黄叶等。当养花不好的时候,别担心,今天就让养花匠教你3个“秘方”,只要30天,任何花都会“爆盆”!

  我开始思考,为什么团队重组了、大家都齐心了、管理各个方面都完善了,销售增幅反而下降了?

  就在双童的周围,越来越多的中小企业家放弃了思考,选择逃离制造业。“上帝要惩罚谁,就让他去做制造业好了。”这是流传在制造业老板圈子里的段子。

  人口红利丧失、成本急剧提升之后的制造业寒冬,双童也难以幸免。大的企业可以转移到印度、孟加拉等东南亚国家,但像双童这样高度依赖义乌小商品市场产业链的企业,转移到国外仍然难以为继。

  行政相对人生产、销售不合格产品的行为违反了《中华人民共和国产品质量法》第三十二条“生产者生产产品,不得掺杂、掺假,不得以假充真、以次充好,不得以不合格产品冒充合格产品” 之规定,结合《湖南省质量技术监督行政处罚自由裁量权基准目录》第一章第一节第二条第三项有关规定,行政相对人生产的不合格产品已销售,且无法召回,属严重违法行为,依据《中华人民共和国产品质量法》第五十条的规定:责令停止生产、销售不合格产品,处罚款人民币贰万元整(¥20000.00)。

  在别的企业纷纷败退之际,我选择让双童寻求转机—— 扩大规模,打造双童2 . 0。第二代工厂要实现高度机器化,把劳动力成本压缩到20 % 以内,唯有这样,双童才能继续生存下去。

  我们花大价钱买下了隔壁一块18 亩的地,准备投入资金建二期厂房。我们的高端路线已经遇到了瓶颈,所以新的工厂我们会回归到基础产品,回归到市场占有量更广泛的产品上去,也就是原来所谓利润只有几厘钱的客户,例如肯德基、麦当劳,我们都会重新去做。

  当然我不担心双童会重蹈以前的覆辙,因为我们双童已经不再是当年为沃尔玛做配套生产的无名之辈。

  现在都在宣扬专注一行的工匠精神,极致的专注真的那么好吗?正确的、科学的坚持才有意义,才是真正的工匠精神。

  我很早就开始接触网络,2009 年,我没扛住诱惑,花90 万元买了淘金网域名,想要转行打造一个能和淘宝网并肩的百货平台。仅两年时间就发现再做一个淘宝网比登天还难,而双童却因自己分心而出现严重问题。

  我没有受过正规的教育,1998 年才上了浙大,所以没有形成一个固有的思维通道,相对于一般人来讲我的思维边界反而更为开放。我养成了一个阅读习惯,接受的是西方管理理念。

  我不止一次去日本学习先进的企业管理经验。在双童,公司制度流程完整,标准化制度文件累计超过2000 多页,哪怕是一个扫把该放在什么位置都有规定,关于卫生打扫就有几十页的规定。

  减少成本体现在精细化管理的每一个环节,而不是哪项大措施。因为吸管是一个低利润行业,必须做好每一个环节,让员工从骨子里明白企业文化。

  2004 年,我从日本引进雨水采集、废水处理、屋顶绿化一套系统,整个企业不排放污水,不外运垃圾,企业里用的大部分自来水来源于我们的雨水收集系统,员工洗澡的热水全都来自于车间的余热水,单单水费一年就节省了几十万元。

  所以“以有机微生物菌剂为主,化肥为辅”的施肥原则,才是目前最合理的施肥方式!

  这些东西,如果不用西方的管理科学,你很难去做。2002、2003 年建这些的时候,我找到设计院,他们理都不理我,好像我是傻子一样。没办法,我自己花了大量精力,自己设计,自己指导施工。

  这些节能降耗设施在当时的日本已经很成熟。日本人讲商业是个生态系统,讲“利他经营”,“他”不是指人,而是指天下万物,对社会、对环境、对政府、对人都是一样。一旦你伤害了他们,到了一定时候,所有跟你相关的都会来伤害你。

  我们做节能降耗,原因很简单,效率提高了,企业更挣钱了。我特别反对人家说我思想很超前,觉悟很高,这跟思想、觉悟有关系吗?这是一种理性的反馈,一种基于理性的决策,所以双童才有了今天。

  按组分:可分为大量元素、中量元素、微量元素叶面肥和含氨基酸、腐植酸、海藻酸、糖醇等水溶性叶面肥。

  企业发展的所有要素当中,人是排在第一位的。唯有人的要求解决了, 其他的要素才能更好地呈现。但是,中国企业的短板,恰恰在最大的要素上出问题。

  农民感受颇深的“增加化肥用量不增加产量”甚至“化肥用得越多,产量越低”、农产品重金属严重超标、品质恶化、卖难、效益低等等“乱象”已成了普遍现象,土壤危机、农业危机已为我们国家的粮食安全、食品安全乃至国民经济可持续发展敲响了警钟!

  我们的食堂在500 人就餐后干干净净,基本上不需要搞卫生,员工在就餐中有任何垃圾都是随身带走,不会留任何东西在桌子上。餐厅用的是15000 元一套的实木餐桌,如果用普通的餐桌是便宜,但是三五年用下来就锈得一塌糊涂。而这套实木桌凳,用上十多年还跟新的一样。

  在双童的管理当中,很讲究格调和品质,二期智能化工厂投资1 . 5 亿元,光外墙就花了1000 多万元。

  因为无所不在的精致,人就变得精致了。而人是产品的载体,一个人能够做到自律,则管理效率最高,成本最低。很多人不理解仅仅做吸管的双童为什么配置如此好的硬件,但我要说的是:成本从来跟产出效率有关,没有产出效率,一分钱投入都是高成本。

  根据群众举报,常德市质量技术监督局执法人员于2018年3月14日对位于常德市武陵区东江街道关天坪村三组的行政相对人的生产场所进行现场检查,检查时发现行政相对人的工作人员正在使用一台单梁桥式起重机(出厂编号:06120467;额定起重量:5吨)进行汽车衡台面吊装作业。经向行政相对人问询调查和向湖南省特种设备检验检测研究院常德分院查询,该台单梁桥式起重机的最后一次检验日期为2007年03月28日,到期检验日期为2008年3月。经向行政相对人调查核实,行政相对人于2012年年底开始使用该台单梁桥式起重机,执法人员现场下达了编号为(湘常武)质监特令[2018]第007号特种设备安全监察指令书责令行政相对人立即停止使用未经定期检验合格的单梁桥式起重机。行政相对人立即积极整改,并于2018年4月4日取得了合格的定期检验报告。

  双童在经营上受西方理性思维的影响较深,在管理上一切基于“规则和契约”的先导,一切都基于努力的结果,以结果论英雄。双童在十年前开始梳理企业的“组织关系”,并形成较为系统的企业“关系哲学”。

  原则上,有血缘关系的人是不得进入双童管理层的,这是铁令!唯有血缘关系理清了,其他关系才可以梳理,否则,所谓的情感、社交关系都会趋向复杂。我们管理层明确子女不接班,明确老婆不干政,明确亲戚不进管理层。

  我一直引导员工:公司不是我的家,不要讲家人。公司如果是家的话,不就是亲人朋友、兄弟姐妹了嘛!既然是一家人,凭什么你拿的多,我拿的少呢?既然是一家人了,我们还需要什么“规则和契约”?

  当时,我大张旗鼓地在大会、小会上宣告:我要把老一代经理人换掉。但我忽视了他们是东方人,不是西方人,创业初期他们就跟着我,年龄比我还大,特别注重感情。以至于这样的处置方式对大家都产生了伤害,把相对简单的事情搞得极为复杂,那两年真是差一点把企业搞死。

  所以我建议创业者,如果你准备换掉老经理人,方向没有问题,但是你千万不要像我这样大张旗鼓地进行,否则会对企业和团队产生巨大的伤害。

  创业者的悲哀,就是没有所谓的成功,只有所谓的成长。真正要把一家企业做好,这种危机感一定是如影随形,每一天都过得如履薄冰,战战兢兢。

  近日,为纪念改革开放40年,由中国新闻社浙江分社编撰的《浙江改革开放40年口述历史》由浙江科技出版社正式出版发行。

  本书访问了李泽民、柴松岳、吕祖善、厉德馨、李金明、仇保兴、周国辉等多任党委政府负责同志,同时收录了步鑫生、鲁冠球、冯根生、宗庆后、马云、李书福、南存辉、沈国军等多位浙商的创业史,何水法、胡宏伟、叶翠微等各界代表人物也在书中叙述了他们的故事。

  此为中国新闻社浙江分社原创作品,未经允许不得私自转载。转载请联系“中新浙里”微信公众号后台。

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  本文选自由中国新闻社浙江分社编撰的《浙江改革开放40年口述历史》一书返回搜狐,查看更多

  根据相关文件要求,2018年4月27日,常德市质量技术监督局执法人员对位于湖南省常德市柳叶湖旅游度假区七里桥街道七里桥社区常德大道东侧的行政相对人的车用压缩天然气气瓶充装场所进行检查,执法人员现场发现行政相对人的充装人员正在对车用压缩天然气气瓶进行充装作业,充装人员在对车用压缩天然气气瓶进行充装时未按规定实施充装前后的检查并且及时记录。执法人员在检查行政相对人的车用压缩天然气气瓶充装前后检查与充装记录台账时发现,最后一次的记录日期是2018年3月21日。我局执法人员于2018年5月14日对行政相对人进行回访检查,发现行政相对人已按要求实施充装前、后的检查记录制度。